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2017年6月大奖之星:做好自己该做的,也许就会有意想不到的收获。

   2017-8-26



【6月大奖之星简介】

邓惠芝,浙江衢州人,2016年10月24日加入大奖,在水岸华庭项目担任置业顾问一职。2017年6月销售额1423万元。



【工作格言】

不到最后不要轻易放弃,做好自己该做的,也许就会有意想不到的收获。



【项目经理对她的评价】

该员工在工作上勤勤恳恳,同时在思想上也严格要求自己,从一位地产新秀到今天的销冠,和她的勤奋刻苦是分不开的。



【邓惠芝分享:做销售要找准自己的位置,才能做得更优秀】


很荣幸再次被评为“大奖之星”,取得这个荣誉离不开领导的指导和鼓励,同事的无私帮助。在此向所有帮助、鼓励我的领导和同事说声‘谢谢’。我有现在的成绩也离不开家里人的支持和鼓励,做销售这行时间相对来说比较不固定,所以也需要家里人的理解和支持。


在房地产待了九个来月,在销售岗位上,已渐渐熟悉项目情况,学习知识和接待技巧。前期的蓄水到后期的成功销售,整个销售过程已基本掌握,在接待过程中自己的销售能力也有很大的提高。


经过大半年的销售工作以及两次开盘活动,在整个销售过程中,也体会到一些销售心得。在这里分享一些个人销售心得,虽然还做的不是很好


1、最基本的就是,在接待过程当中始终保持热情,每个客户当成准客户接待,不能挑剔任何一个客户


2、作为一个优秀的销售人员,我们要有良好的心里素质,包括承受压力,承受挫折,同时还要拥有耐心、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的百般挑剔。


3、做好客户的登记回访跟踪,做好每次跟踪记录,这样才能更好地掌握每个客户情况


4、跟客户建立良好的关系,把客户当成朋友一样对待


5、销售人员的辛苦大家都有目共睹,我们要吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复做,不懂的地方就问,脚踏实地,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,要充满热情进行销售工作。


6、加强客户购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑,使客户选择性大一些,避免集中同一个。


7、提高自己业务水平,加强房地产相关知识及最新动态。在面对客户的时候,就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的相信自己。


8、多从客户的角度想问题,这样,自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合的房子。解决他们的疑虑,让客户可以放心购房。


9、在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。


10、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前,坚持到底的信心,这个永远都是最重要的,有目标就有努力的方向。


对工作保持长久的热情和积极性。很多方面还不是很好,还要向身边的同事学习,多学习同事的优点和经验。在工作中也会出现很多问题,我会努力改进。接下去继续努力前行,不让所有人失望,争取完成自己定的终极目标。让自己做的更好。

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