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2017年5月大奖之星:从不奢求生活能给予我最好的,只是执着于寻求最适合我的!

   2017-6-14



【5月大奖之星简介】

马巧红甘肃定西人 2015年8月16日加入大奖,在定西亿联国际商贸城任置业顾问一职,2017年5月销售额是713万元。



【工作格言】

从不奢求生活能给予我最好的,只是执着于寻求最适合我的!



【项目经理对她的评价】

在工作中执行力强,接待客户积极,形象良好,与同事相处融洽,多次的销冠离不开她的努力。



【马巧红分享:从不奢求生活能给予我最好的,只是执着于寻求最适合我的!】


我加入大奖这个大家庭将近两年了,对于之前从未从事过销售行业的我来说,每一个客户的成交,对于我来说都是莫大的鼓励,每一单的成交,对我都有着不同的意义,当然这也得感谢公司领导对我的悉心栽培,俗话说“没有伯乐,哪有千里马”,能得到这个成绩也要感谢所有同事对我的工作的支持与帮助!


其实每一位置业顾问都有自己的销售技巧,这个是不能一概而论的,所以我也只是跟大家分享一些我自己的心得,希望大家可以互相学习互相进步,但也不能全然按部就班的套用。


首先在接待当中,就是要始终保持热情。销售工作其实就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为了一份充满挑战性的工作。在与人打交道的过程中,我们对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,我们要不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待不仅会使顾客们信任我们的置业顾问,也会对我们的项目也充满了好感,那么我们的目的也就自然而然的达到了。  


其次要做好一个好的听众,通过聆听来了解客户的需求,是非常必要的条件。通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,综合了解各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交非常关键的因素。


最后做好客户的登记,及进行回访跟踪。经常性约客户过来看看房,了解我们的项目。针对客户的一些要求,为客户选择合适的房源,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。


与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下,这样的话,你们可以成为朋友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 

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