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2017年3月大奖之星:不到最后不要轻易放弃

   2017-4-12



【3月大奖之星简介】

邓惠芝,浙江衢州人,2016年10月24日加入大奖,在水岸华庭担任置业顾问一职。2017年3月销售额803万元。



【工作格言】

不到最后不要轻易放弃,做好自己该做的,也许就会有意想不到的收获。



【项目经理对她的评价】

该员工在工作上勤勤恳恳,同时在思想上也严格要求自己,从一位地产新秀到今天的销冠,和她的勤奋刻苦是分不开的。



【邓惠芝分享:】

三月销售成绩的取得,首先感谢公司给予展示的大舞台。做为一名刚从事房产销售的新人,今天取得这个成绩,离不开公司领导的指导和鼓励。同事的无私帮助和热情鼓励,客户的无比信任和支持。在此,我要向所有曾经指导和帮助过我的领导、同事、客户深深鞠上一躬,谢谢您们。


之前没有任何经验,所以每个学习机会都必须好好把握,每件不会做的事情一直重复做,我相信没有不会的事情,只有自己想不想做。


从售楼部开放以来,一直积累客户,用心接待维护每个来访客户,帮客户解决一切疑问,在平时的努力下,成功认筹19套,最后在三月份成功认购16套。


印象比较深的一组客户:自己开画室,教孩子画画。12月2日来售楼部了解项目,1月1日参加认筹活动。平时都有周末问候,节日问候。产品发布会前夕,她说不考虑买这边,到时候过来退认筹金。但是我一直没有放弃,还是继续把最新情况告知她。产品发布会当天在北京进修,没来参加活动。在这期间继续跟她联系分析情况,最后在她北京回来第二天邀约来售楼部成功认购。


从这件事中,我更加坚定:每个客户不到最后时刻都不要轻易放弃,做好自己该做的,也许就会有意想不到的收获。


借助这次机会,分享一些我的销售心得:


1.接待客户要有亲和力,经常交流,至少让客户对你不讨厌,愿意和你交流,这就要保持微笑,给对方以足够的尊重,倾听并关注对方,只要客户愿意与你交流,合作就成功了一半。


2.作为一个优秀的销售人员,我们要有良好的心里素质,包括承受压力,承受挫折,同时还要拥有耐力、虚心和宽容,我们要以不变应万变,应对市场的瞬息万变,应对客户的百般挑剔。


3.知识面要广,这样才能跟客户找到共同话题,找到共鸣,销售才能如鱼得水。


4.要对我们销售的项目优势很熟悉,能及时帮客户解决疑问,给客户带来很多意想不到的东西,你专业了,客户就会非常信任你。


5.销售人员的辛苦大家都有目共睹,我们要吃苦耐劳,持之以恒的精神,简单的事情重复做,不懂的地方就问,脚踏实地,不怕吃苦,那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲,激昂的热情,要充满热情的进行销售工作。


6.我们要对客户真心,对公司诚信,做到对外真心真意,对内精诚协作,这是对事业,对人生的一种态度,真正的用心做事,用心做人,保持一颗感恩的心。


 这只是一个开始,接下去需要更加努力,接待好每个新来访的客户,维护好之前的老客户,增加转介绍率。我会急速奔跑,4月份在完成指标的基础上,争取超额完成,交出漂亮的成绩单。


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